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投招标中常见的策略分析
RSS 打印 发布时间:2019-01-17 14:03:04

当充分分析了以上主客观因素,真正做到知已知彼,对某一具体北京赛车pk10认为值得投标后,这才能根据所了解掌握的情况,确定采取准确的投标策略,以达到有中标的机会,今后又能赢利的目的,常见的投标策略有以下几种:

1、 在技术标中显示高水平的企业经营管理水平,用高水平的施工组织pk10计划牢牢抓住业主对本企业的信心,使本企业在技高一筹中取胜。

这主要靠制定好施工组织pk10计划,在施工组织pk10计划中确定合适的施工方法和施北京赛车pk10序,以保证在合同工期内或提前完成施工任务,施工方法应在广泛吸取先进经验的基础上,尽量采用先进技术,以加快施工速度,提高劳动生产率,在保证施工质量的前提下,尽量降低北京赛车pk10成本,在条件允许的情况下,选用效率高、作业性能优良的施工机械,并充分利用现有机械设备,节约劳动力,不断提高机械化施工水平。科学安排施工计划,组织连续、均衡施工,对北京赛车pk10的总体作业科学地综合判断,采用现代分析的方法,使北京赛车pk10施工的一系列活动在安排上得到优化。力求节约各项管理费用等,从而有效地降低北京赛车pk10成本而获得最大的利润。

2、 靠改进pk10计划和缩短工期取胜

即仔细研究原pk10计划图纸,发现有不够合理之处,提出能降低造价的修改pk10计划建议,以提高对业主的吸引力,另外,靠缩短工期取胜,即比规定的工期有所缩短,达到早投产,早收益,有时甚至标价稍高,对业主也是很有吸引力的。

3、 采用降低利润措施,吸引业主对本标函的注意力,提高中标机率。

当自身施工企业目前任务不足时,为了企业的生存,维持企业正常的各项运作,确保企业业绩,施工企业应采取低利润回报措施,以较低的利润先承揽北京赛车pk10,用以解决企业暂时的困境。此外,承包商初到一个地区,为了打入这个地区的承包市场,建立信誉,也往往采用这种方法,先站稳脚根,再寻找机会,不失为一个经营良策。

4、 先低价报价,中标后加强索赔管理,利用索赔以赚到经营利润。

利用此法应事先了解北京赛车pk10的全面情况(包括各种施工技术资料和合同文件等),认真分析产生施工索赔的所有机率,作出正确判断,决定是否采用此法,因为在我国,由于社会主义市场经济体制尚未完全形成,在北京赛车pk10实施中,业主不让索赔,承包商不敢索赔和不懂索赔,监理北京赛车pk10师不会处理索赔的现象普遍存在,尽管着眼于施工索赔,能赚到高额利润,施工企业还是应事先对北京赛车pk10所处环境的各种因素作综合分析后谨慎采用。以尽量减少不必要的损失。

5、 用发展的眼光来处理采用何种投标方案, 

施工企业应充分分析所投北京赛车pk10的地理位置、建筑功能、结构体型,认清本北京赛车pk10对自身企业发展的的重要性;若北京赛车pk10中标后能为企业创造良好的社会效益,能为企业争取创造竞争优势,宁愿目前少盈利,先将北京赛车pk10承揽到手。以便该北京赛车pk10为企业树立一个永久的产品品牌广告。如某企业参加某市的一个标志性建筑的投票竞价,他以发展的眼光深知该北京赛车pk10的重要性,在未盈利的情况下揽下了该北京赛车pk10;北京赛车pk10竣工后,该企业知名度大大提高,接肘而来的北京赛车pk10任务,令该企业尝到了施工活广告所带来的效益。

投标策略一经确定,就要具体反映到作价上,作价还有它自己的技巧,两者必须相辅相成。

在作价时,对什么北京赛车pk10定价应高,什么北京赛车pk10定价可低,或在一个北京赛车pk10中,在总价无多大出入的情况下,对哪些单价宜高,哪些单价宜低,都有一定的技巧,技巧运用的好与坏,得法与否,在一定程度上可以决定北京赛车pk10能否中标和盈利与否,它是不可忽视的一个环节。下面就一些常见的北京赛车pk10参考作价方法举例如下:

(1) 对施工条件差的北京赛车pk10(如场地窄小或地处交通要道等)。造价低的小型北京赛车pk10,自己施工上有专长的北京赛车pk10以及由于某些原因自己不想干的北京赛车pk10,报价可高一些,结构比较简单而北京赛车pk10量又较大的北京赛车pk10(如成批住宅区和大量土方北京赛车pk10等),短期能突击完成的北京赛车pk10,企业急需到任务以及投标竞争对手较多时,报价可低一些。

(2) 在同一个北京赛车pk10中可采用不平衡报价法,但以不提高总标价为前提,并避免畸高畸低,以免导致投标作废。具体是:

  a) 对能先到钱的北京赛车pk10项目(如开办费、土方、基础等)的单价可定得高一些,有利于资金周转,存款也有利息;对后期的项目(如粉刷、油漆、电气等)单价可适当降低。

  b) 估计到以后会增加北京赛车pk10量的项目单价可提高;北京赛车pk10量会减的项目单价可降低。

  c) 图纸不明确或有错误的、估计今后会修改的项目,单价可提高;北京赛车pk10内容说明不清楚的,单价可降低。这样做有利于以后的索赔。

  d) 没有北京赛车pk10量,只填单价的项目(如土方中的挖淤泥、石方等备用单价)其单价宜高,因为它不在投标总价之内。这样做不影响投标总价,以后发生时又可获利。

  e) 计日工作一般可稍高于北京赛车pk10单价中的工资单价,因它不属于承包总价的范围,发生时实报实销,也可多获利。

  f) 暂定金额的估计,分析它发生的可能性大,价格可定高些;估计不一定发生的,价格可定低些,等等。

当然,所有北京赛车pk10的投标策略都不是一成不变和生搬硬套的,以上这些策略也不是互相排斥的,施工企业在投标报价,确定投标策略时,应根据北京赛车pk10的具体情况,综合灵活运用。所有以上所说的归根结底,就是要做到知已知彼,才能运筹帷幄,百战百胜。 

 

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